Wirkung von Print-Mailings

Print ist nicht tot. Print ist geduldig.

Wer glaubt, Print sei ein Auslaufmodell, hat ein Aufmerksamkeitsproblem – mit der Gegenwart. Denn während E-Mails in Sekunden weggeklickt werden, Banner-Ads im kollektiven Unterbewusstsein verschwinden und Social-Media-Posts nach kurzer Zeit im digitalen Strom untergehen, passiert mit einem gut gestalteten Print-Mailing etwas Ungewöhnliches: Es bleibt.

Print-Mailings wirken deutlich länger als digitale Werbeformate. Sie werden mehrfach in die Hand genommen, weitergereicht, auf dem Schreibtisch abgelegt oder an die Pinnwand geheftet. Genau diese physische Präsenz sorgt dafür, dass sie über einen längeren Zeitraum wahrgenommen werden. Die aktuelle CMC Print-Mailing-Studie zeigt sogar: Noch fünf Monate nach dem Versand lassen sich Bestellungen auf ein Mailing zurückführen.

Das ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis davon, wie Menschen Informationen wahrnehmen und verarbeiten.

Was das Gehirn mit Papier macht

Wenn wir etwas anfassen, aktivieren wir Sinneskanäle, die ein Bildschirm allein nicht erreicht. Die Kombination aus Haptik und visueller Wahrnehmung unterstützt Aufmerksamkeit, emotionale Verarbeitung und Erinnerung. Neurowissenschaftliche Untersuchungen zeigen, dass physische Medien dabei häufig eine intensivere Verarbeitung auslösen als rein digitale Inhalte.

Genau darin liegt die Stärke von Print: Botschaften werden nicht nur gesehen, sondern erlebt. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie im Gedächtnis bleiben und später bei einer Kaufentscheidung wieder präsent sind.

Kurz gesagt: Print schafft Aufmerksamkeit, die länger nachwirkt.

Die Zahlen, die Marketingentscheider überzeugen sollten

Gefühl ist gut. Fakten sind besser. Deshalb lohnt ein Blick auf die CMC Print-Mailing-Studie 2025 der Deutschen Post. Dafür wurden die Ergebnisse von 43 Online-Händlern mit insgesamt über 1,15 Millionen versendeten Print-Mailings an Bestandskunden ausgewertet.

• Conversion Rate: 4,1 %: Im Durchschnitt führte etwa jedes 25. Mailing zu einem Kauf.
• ROAS: 1.011 %: Jeder investierte Werbeeuro erzielte durchschnittlich mehr als 10 Euro Umsatz.
• 12 % der Empfänger besuchten nach Erhalt des Mailings die Website des werbenden Unternehmens.
• Bestandskunden gaben durchschnittlich 13 % mehr aus als Vergleichsgruppen ohne Mailing.
• Besonders bemerkenswert: Die Wirkung endet nicht nach wenigen Tagen. Ein erheblicher Teil der Bestellungen entsteht erst Wochen oder sogar Monate nach dem Versand.

Das ist kein marginaler Unterschied. Das ist eine andere Größenordnung.

Warum Print gerade jetzt wieder wächst

Je größer die digitale Informationsflut wird, desto schwieriger wird es, Aufmerksamkeit zu gewinnen. Wer täglich Hunderte digitale Botschaften verarbeitet, entwickelt zwangsläufig eine gewisse Reizblindheit. Physische Kommunikation durchbricht dieses Muster, weil sie mehrere Sinne gleichzeitig anspricht und im Alltag sichtbar präsent bleibt.

Auch die Marktentwicklung deutet auf diese Bedeutung hin. Das Netto-Werbevolumen in Deutschland ist zuletzt auf 42,5 Milliarden Euro gestiegen. Dialogmedien konnten ihren Anteil am Werbemarkt auf 56 Prozent ausbauen. Print erlebt deshalb keine nostalgische Renaissance – sondern eine strategische.

Für Marken, die verstehen, dass Kommunikation nicht nur gesehen, sondern erlebt werden muss, entsteht daraus eine echte Chance.

Was das für dein Marketing bedeutet

Print-Mailings funktionieren nicht allein deshalb, weil sie physisch sind. Sie funktionieren, wenn sie relevant, hochwertig gestaltet und intelligent in die Customer Journey eingebunden werden.

1. Relevanz schlägt Reichweite.
Ein Mailing an 500 sorgfältig ausgewählte Kontakte erzielt häufig bessere Ergebnisse als eine Streuung an 5.000 nur grob passende Adressen.

2. Gestaltung ist Botschaft.
Die Qualität des Druckstücks beeinflusst unmittelbar die Wahrnehmung der Marke. Papier, Veredelung, Format und Design kommunizieren bereits, bevor überhaupt der erste Satz gelesen wird.

3. Print und Digital wirken gemeinsam.
Die stärksten Kampagnen verbinden beide Welten. Ein Print-Mailing öffnet die Tür – QR-Code, personalisierte Landingpage oder ein digitales Follow-up führen den Dialog nahtlos weiter.

Fazit

Print ist kein Gegenentwurf zur digitalen Kommunikation. Es ist ihre wirkungsvolle Ergänzung. Während digitale Kanäle Geschwindigkeit und Reichweite liefern, schafft Print Aufmerksamkeit, Wertigkeit und nachhaltige Erinnerung.

Die Zahlen zeigen: Richtig eingesetzt kann ein Print-Mailing nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern messbare Ergebnisse liefern – von höheren Warenkörben bis zu einem beeindruckenden Return on Advertising Spend. Die Frage ist deshalb nicht, ob Print noch funktioniert. Sondern, ob dein Marketing auf seine Wirkung verzichten kann.

IN EIGENER SACHE … 90 MINUTEN REICHEN SELTEN. UNSER WM-MAILING AUCH NICHT.

Manchmal ist der beste Beweis für eine These das eigene Handeln. Wir schreiben in diesem Newsletter über die Wirkung von Print-Mailings und haben selbst kurz vor der WM 2026 eines auf die Straße gebracht, das wir gerne vorstellen möchten.

450 Mailings. Kein Kugelschreiber, kein Kalender, kein generisches Give-away. Sondern eine Klatschpappe.

Die Idee dahinter

Eine Klatschpappe ist laut. Sie macht Aufmerksamkeit – wortwörtlich. Und genau das war der Gedanke: Wir wollten kein Werbemittel, das im Papierkorb landet, sondern eines, das mitgenommen, genutzt und gesehen wird. Im WM-Fieber 2026 hatte die Klatschpappe einen praktischen Nutzen und damit auch eine höhere Chance, den Weg aus dem Briefkasten heraus in die Hände der Menschen zu finden.

Auf der einen Seite: der kompakte WM-Plan. Auf der anderen: Wir, mit unseren Kernleistungen Markendesign und unserer Designflatrate formgradFLOW. Die Botschaft: Starke Marken spielen nie zufällig oben mit.

An wen das Mailing ging

400 potenzielle Neukunden und 50 Bestandskunden haben die Klatschpappe erhalten, kombiniert mit einem persönlichen Anschreiben. Keine Massenstreuung, sondern eine bewusste Selektion. Print lohnt sich, wenn man weiß, wen man erreichen will.

Was wir daraus gelernt haben

Das Schöne an Print: Man merkt ziemlich schnell, ob man mit der Zielgruppe eine Verbindung herstellt. Telefonanrufe, Rückfragen, ein kurzes LinkedIn-Kommentar, das Mailing hat Reaktionen erzeugt, die eine E-Mail selten auslöst. Und das ist genau der Punkt.

Wir glauben, dass Kommunikation greifbar sein muss – im wahrsten Sinne des Wortes. Analog, digital, räumlich. Alle drei Kanäle haben ihre Stärken. Wer nur digital spielt, verschenkt Potenzial.

Jetzt deine eigene Aktion entwickeln

Du möchtest mit einem unverwechselbaren Mailing auf dein Unternehmen aufmerksam machen – zur nächsten Messe, zum Jahresende, zum Launch eines neuen Produkts? Wir entwickeln Print-Werbemittel, die hängenbleiben. Vom Konzept bis zur Druckfreigabe.

👉 Sprich uns gerne an.

Quellen:
CMC Print-Mailing-Studie 2025 (DHL Group)
CMC Print-Mailing-Studie 2024 (Deutsche Post)
Deutsche Post – Direktmarketing-Studien

Bildnachweis:
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